东北农业大学学子三下乡：对话大庆农业企业，打通新时代销售之路

中教网2月20日讯（通讯员 刘禹萱）为深入贯彻落实乡村振兴战略，积极响应国家关于“科技赋能农业，数字助力乡村”的号召。1月10日，东北农业大学数智赋能 田韵庆扬社会实践团在大庆市区县开展了为期两周的“三下乡”社会实践活动，先后以“黑土优品”品牌授权的绿色优质农产品标杆企业大庆市金开元养殖公司、大庆老街基农副产品有限公司、黑龙江泽及农业科技发展有限公司等为绿色优质农产品发展引擎，深入腾越鹏程农产品销售有限公司，大庆华峰板蓝根购销合作社，大庆市全兴鸵鸟养殖基地，大庆庆水坊酒业等微小企业总共7家优质农业企业，走进古龙小米生产地大庆市肇源县古龙镇永胜村、大庆市农业农村局、林甸县农业农村局，运用实地调研，口述线上线下采访，调查问卷等方法，搜集一手数据，形成数字档案，进一步分析大庆地区农业区域品牌的现状、发展潜力以及市场营销中的问题，为农业区域品牌宣传和市场营销策略的制定提供理论支持和实践依据。

强化绿色农业品牌，展现企业文化特色

大庆金开元养殖有限公司作为地方农业的龙头企业之一，它不仅关注传统养殖业的规范化与现代化，更致力于提升农业附加值和推动乡村振兴。团队成员对大庆金开元有限养殖公司总经理田玉兰进行采访，她说：“我希望大庆金开元绿色猪肉能够为大庆人的健康保驾护航，并成为大庆油田的一张名片。”

图为大庆金开元有限养殖公司总经理田玉兰讲述企业核心精神

而后实践团走入大庆老街基农副产品有限公司，老街基立足土地，以一粒种子、一穗包谷为起点，秉持绿色发展理念，深耕品牌建设，旨在打造具有地域特色的农产品。经过多年努力，多项农产品已荣获认证。负责人王超认为，品牌特色建设、新媒体资源及政府支持都是当前发展的关键要素。在新媒体时代背景下，为保持竞争力，公司必须紧跟时代步伐，不断创新发展。

农业企业创新驱动智慧转型

在创新驱动方面，农业企业纷纷加大关键核心技术攻关力度，强化技术集成应用，推动智慧农业发展。例如，腾越鹏程农产品销售有限公司程秀范采用以销定产的方式，利用数字化科技手段保证和提升产品质量，引入物联网、数字及可追溯系统，实现科学数字化管理。

图为腾越鹏程农产品销售有限公司程秀范所获荣誉证书

此外，黑龙江泽及农业科技有限公司负责人王超介绍到，作为黑土优品的官方认证产品系列，我们自豪地推出小熊掰掰真空包装玉米棒、独特脱皮鲜糯玉米果肉（已获专利保护）以及创新的玉米果肉罐头等专利特色商品。这些产品凭借其无可复制的独特性、前沿的科技革新，在追求健康、营养与美味并重的高端食材市场中，展现出强大的品牌吸引力与竞争力。

自媒体深度融合，拥抱时代新机遇

大庆市全兴鸵鸟养殖基地负责人张开秀因偶然接触鸵鸟养殖，尝试开辟产业。他发现东三省对于鸵鸟养殖认知度低，营销需费力，由此他敏锐地嗅到线上销售的商机，多年以来创收颇丰。

“我们必须紧跟时代步伐，不断适应新的媒体和营销方式。无论是平面媒体、传统媒体还是新兴的自媒体平台，重视推广始终是最重要的。”他这样表示。

图为实践团成员与张开秀在大庆全兴鸵鸟基地合影留念

随着互联网电商及电商直播平台的兴起，自媒体成为振兴乡村的重要路径。大庆地区的农业企业积极利用自媒体平台，讲述乡村振兴故事，推广农产品品牌。大庆市大同区拥有得天独厚的地理优势，造就了这里板蓝根农业产业的蓬勃发展。大庆华峰板蓝根购销合作社负责人田俊峰采访过程中提到，药材销售方式主要包括药厂、药商和药企。在线上销售方面，也进行了一些中药网页的投流。

实践调研发现，对于他们来说，微信朋友圈的私域流量十分重要，也是现在许多农户售卖商品的线上沟通方式，相较于互联网上那些陌生的客户，他们更倾向于信赖朋友和客户的转介绍。这种信任机制不仅能在一定程度上帮助他们规避风险，还能更有效地实现产销平衡。

与此同时，还有一家从油田保供酒厂转型至区域酒企之星的企业——大庆庆水坊酒业，大庆庆水坊酒业负责人于淑霞采取了线上的短视频平台发布视频，与KOL博主合作拓宽市场，在线下参与展会交流需求，提升形象。把酒的生产工艺、酒体的特点，讲述明白，并且清楚客户的需求，处好客情。

“将来我们要让大庆的小火炕白酒代表大庆走出大庆，走向全国。”她自豪地说。

综合实践，合理规划未来走势

1.找问题，思整改

农业农村发展存诸多问题：经济层面产业单一，依赖传统种植；社会民生领域资源不均，文化设施匮乏；生态环境面临挑战；体制机制上土地流转难，治理能力不足。

为获取一手资料，实践团队来到大庆市肇源县古龙镇永胜村进行实地调研。采访过程中了解到，对于普通农户来说，“从选种到种植，都还停留在依靠老一辈人的种植经验”。而后对农户提到会不会选择让离乡的青壮年返乡助农，答案都是否定的，这也是农业农村下沉到基层后普遍面临的问题，村镇发展没有新鲜血液的灌注就无法在快速发展的时代下留存生存的可能。

2.谋规划，促发展

面临时代发展挑战，应剖析农业农村发展路径，是顺应时代要求，实现城乡融合、共同富裕之举。数字化管理服务推进乡村振兴，实现生产智能化、治理精细化、服务便捷化，提升农业效益竞争力，促进可持续发展。

实践团成员走进大庆市农业农村局与林甸县农业农村局，大庆市农业农村局工作人员说：“下一步，我们将立足于大庆实际，不断创新工作举措，持续加强数字技术赋能现代农业，着力构建现代农业发展新格局、新优势，为加快推进全省智慧农业发展做出大庆贡献。”与此同时林甸县农业农村局工作人员也表示，保证大庆历史品牌故事独特可持续发展需挖掘本地元素，结合农业资源打造独特故事，强调地域特色，突出林甸优质资源和体验。

图为大庆市农业农村局工作人员讲解新一年农业政策发展

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